券商进军公募基金代销市场：ETF成新增长点
华夏基金、景顺长城基金、华宝基金等多家公募机构近期纷纷增设券商为旗下基金产品的代销机构，标志着券商在公募基金代销市场竞争中扮演的角色日益重要。
券商进军基金代销市场具有其独特的优势。首先，券商客户群体主要为股票投资者，风险偏好较高，更容易接受权益类产品，如股票型基金和ETF。其次，券商拥有专业的投研团队，可以为投资者提供市场分析及投资策略建议，提升资产配置效率。
此次新增代销的基金产品涵盖债券型、混合型、股票型基金等多种类型，其中ETF尤为突出。景顺长城基金新增中信建投证券为景顺长城上证科创板综合价格ETF的代销机构；华宝基金则新增中国银河证券、民生证券、华安证券等为华宝创业板人工智能ETF发起式联接基金的代销机构。
ETF的兴起为券商提供了新的发展机遇。在非货币基金代销竞争日益激烈的环境下，ETF成为券商差异化竞争的重要策略。通过代销ETF，做大ETF保有规模，券商可以获得更多收入，并推动自身从经纪业务向财富管理业务转型。
公募基金行业的高速发展为基金代销业务创造了广阔空间。截至2024年12月底，我国公募基金总规模已达32.83万亿元。目前，基金代销渠道主要由银行、券商和独立基金销售机构构成“三足鼎立”的格局。但券商也面临来自外资券商的竞争压力，例如高盛（中国）证券已获得公开募集证券投资基金销售业务资格。
Wind资讯数据显示，截至2月17日，代销基金数量超过1万只的机构共12家，其中券商占据5席。然而，部分券商的代销数量仍然不足百只，显示出市场竞争的激烈程度。
为了提升竞争力，券商需要采取多种策略。首先，可以布局细分领域，例如养老主题基金，满足投资者多元化配置需求。其次，加强科技赋能，开发智能投顾工具，提升客户体验。最后，加强与基金公司的合作，开展投教活动和全生命周期投顾服务，增强客户黏性，提升客户留存率。
总而言之，券商进军公募基金代销市场是大势所趋，ETF将成为券商发力代销业务的重要抓手。未来，券商需要在产品选择、科技应用、客户服务等方面不断提升自身实力，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，获得可持续发展。
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